日本発ブランドがアメリカ市場で「フランチャイザー」として成功するために

フランチャイズ投資とは？

フランチャイズとは、フランチャイザー（本部）が開発したビジネスモデル、ブランド、ノウハウ、マーケティング支援などを、フランチャイジー（加盟者）がライセンス契約のもと活用して事業を運営する仕組みです。

 

• • フランチャイザー（Franchisor）：ビジネスの本部。商標やノウハウ、運営サポートを提供し、加盟店からロイヤリティを受け取ります。

• • フランチャイジー（Franchisee）：加盟者。ブランドに加盟し、指導を受けながら店舗運営を行い、売上からロイヤリティを支払います。

フランチャイザーとしてアメリカに進出する理由

1. 世界最大の消費市場でブランドを広げられる

アメリカは、世界でもっとも成熟しつつも多様な市場を持つ国のひとつ。全米各地に散らばる移民・地域文化・所得層ごとの多様なニーズに対し、日本で培った高品質・独自性のあるサービスや商品が強みとして通用する機会が数多く存在します。

2. スケーラブルな収益モデルを構築できる

単なる直営出店ではなく、現地パートナー（フランチャイジー）を活用することで、自社のリスクを抑えながら効率的に全米展開が可能になります。ロイヤリティやライセンスフィーによる安定収益も魅力です。

3. 日本ブランドへの信頼と関心

日本発の食品、教育、ビューティー関連サービスなどは、“Japanese Quality”として認知されるケースが多く、アメリカ市場でも好感度が高いジャンルです。寿司・ラーメンなどの飲食だけでなく、キッズ教育、生活雑貨、フィットネス、美容など幅広い分野に展開余地があります。

フランチャイザー進出モデル：2つの主な形態

マスターフランチャイズ方式

特定の地域でフランチャイジーを募集・管理する権利を、マスターフランチャイジー（またはサブフランチャイザー）と呼ばれる第三者企業に与える契約形態。

パートナー企業であるマスターフランチャイジーが現地展開・店舗開発・運営サポートを担う。

ユニット・フランチャイズ方式

フランチャイズ本部が店舗の建物や設備を用意し、加盟希望者はその店舗を借りる形で事業を開始できるフランチャイズの形態。

本部が主導でブランド統括・サポートを行う。

実例に見る：日系ブランドのアメリカでのフランチャイズ成功事例

ブランド	業種	アメリカ展開の特徴
Kura Sushi（くら寿司）	飲食	NASDAQ上場済み。現地企業を通じて店舗拡大中
Kumon（公文式）	教育	全米1,500教室以上。現地の教育ニーズに合ったカリキュラム調整
UNIQLO	アパレル	直営とFC併用。都市圏中心にブランド認知を確立

これらの企業はいずれも、ローカルのニーズに対応しつつ、日本品質の強みを活かしている点が共通しています。

アメリカ市場参入に向けたステップと成功のためのカギ

ステップ①：市場調査とブランド適正の見極め

まずはアメリカ国内の消費トレンドや競合ブランド、そして州ごとの文化や法律といった地域性を徹底的に調査します。そのうえで、「現地の人に自社ブランドがどう受け入れられるか」「価格帯が適正かどうか」「他社とどう差別化できるか」といった視点から、ブランドの適正を慎重に見極めていきます。

ステップ②：現地パートナーとの提携戦略

次に、現地パートナーを見つけマスターフランチャイズ方式で展開するか、または現地法人を設立してユニットフランチャイズ方式で展開するかを検討します。信頼性や資金力、業界での実績などを重視しながら、候補企業との面談や契約交渉を進めることが重要です。

ステップ③：マニュアル・ブランド資産の現地化

フランチャイズ展開に不可欠なオペレーションマニュアルや業務指導資料は、英語圏向けにローカライズ（現地化）する必要があります。あわせて、オンラインや現地での研修体制を整備し、商標登録やFDD（Franchise Disclosure Document）の作成といった法的準備も進めていきます。

ステップ④：ローンチとマーケティング

開店時には、現地フランチャイジーやスタッフの立ち上げを支援し、安定した運営ができるサポート体制を構築します。また、プロモーション面では、日系コミュニティとの連携、SNS活用、現地イベントへの参加などを通じて、ブランド認知の拡大を図ります。

注意すべき課題とリスク管理

想定される課題	解決策・支援内容
言語・文化の違い	バイリンガル人材の採用、現地スタッフへの教育
商標・契約法の違い	アメリカでの商標登録（Patent Attorney）、フランチャイズ専門の弁護士と連携
現地オペレーションの品質管理	定期的な監査体制とフランチャイジー教育の仕組み
マーケット適応	ニーズに合わせた商品や価格調整、現地テスト展開

aiTWORKS – BUSINESS MAがご提供する「フランチャイザー進出支援」

日本企業がアメリカでフランチャイザーとして進出するにあたり、戦略立案から契約サポート、現地法人設立、候補者紹介、運営体制の構築までトータルでサポートします。

提供可能なサポート例：

• USA会社設立（ご希望の州にて）
• マスターフランチャイジー候補の紹介、選定・交渉代行
• 契約書作成支援
• FDD（フランチャイズ開示文書）・法務支援
• 英語版マニュアル作成・研修動画制作
• 現地人材採用支援
• アメリカ進出用ウェブサイト構築・運営サポート
• アメリカビルボード、Digitalマーケティング支援
• 投資家向け資料（ピッチデック）の英語化
• 日本語・英語翻訳通訳サポート
• 各種ビザの支援

最後に：アメリカ進出は「グローバルブランド化」の第一歩

アメリカでのフランチャイズ展開は、単なる“海外進出”ではなく、自社ブランドを世界に広げる「グローバルブランド化」への戦略的ステップです。日本市場での実績を次なる成長に繋げるためにも、いまこそ海外展開の準備を始めるタイミングかもしれません。

ご興味のある企業様は、ぜひBUSINESS MAまでご相談ください。豊富な実績と現地ネットワークで、アメリカでのブランド展開を力強くサポートいたします。